再貴也能賣到翻

一、客單價的提高
1.產品核心=購買者想要的益處
2.產品實體=銷售的實際產品
3.產品的附屬功能=產品的附加功能

二、商品價值
1.將商品表演出來
2.針對提供商品下工夫(包裝、活動)
3.提高顧客的期待感

三、商品價值如何提高
1.吸引力：讓商品變得更高級╭商品的調味料
把商品最吸引人的一面表演出來♥ 如兒童餐、模特兒的衣服
2.故事橋段：增加與商品有關的故事(製作過程)
3.強調特色：與眾不同點，要能觸動人心的廣告詞
「我們的園藝佈置，可以讓您的房間看起來變成一．二倍大 !」
4.推薦：有OOO推薦，增加權威感。
「別人的聲音，就是這麼有力量!」
5.稀少化：限量商品點燃想要的心
「唯獨此時才能體會」打開顧客的心扉

四、建立信頼關係
1.感同身受：讓對方覺得「你是能夠了解我的人」
與顧客一起面對不安的感受。
2.引導：找出顧客的潛在需求
不買也無所謂-->非買不可的東西；親身體驗
3.提案：給予顧客「什麼和什麼搭配在一起會更好」
4.知識：專家的「專業知識」、引發期待的「冷知識」
5.角色：建立「夥伴」的地位
演什麼像什麼

五、提升顧客的期待感
1.教導：告訴顧客好在哪裡、給顧客New觀念
2.體驗：貴雖貴，但更有價值
請你體驗我的服務，感受它的價值，第一次不收費
3.沙龍：「同好意識」舉辦活動，「同好+商品」營業額up
4.導引：發掘顧客的潛在需求。誘導顧客，不讓他們感到厭煩
5.推進：擄獲顧客的心，期待的事正要開始，顧客的嚮往心態

讓顧客購買更高級的商品
「我們的服務確實比較貴，但我們仍然敢於大聲推薦！」
要讓對方確信「雖然很貴，但買它是為了您好」