別推銷別人不需要的東西

再怎麼好的東西  如果別人不需要
就算賣的再便宜 也不會有人想買

什麼樣的話術 會吸引你購買一樣東西呢

常常我們會聽到路上推銷的業務，講的口沫橫飛滔滔不絕
仍然沒有人願意購買這產品，是產品功能不好還是價格太高

但有人卻會因為一張海報、一個廣告、一首歌曲、一位美女的介紹而購買
這又是為什麼呢??
會突然說到這個，只是面試後的突發奇想

無論履歷寫的再怎麼動人、再怎麼十八般武藝樣樣精通
為何還是沒有公司願意錄取你，是你不夠優秀，還是公司真的不適合你

面試幾次 大概可以發現台灣的企業 把「人」當作是成本而非資產
老闆當然是希望能用最少的錢 請到最優秀的人才

運用行銷FAB利益銷售法來推銷自己吧
FAB分別代表的是Feature、Advantage及Benefit
Feature 指的是產品的屬性及特點
Advantate指的是與競爭對手相比，有什麼優勢
Benefit 指的是利益 你能帶給公司什麼樣的利益及未來

Benefit是一般在銷售上常被忽略的
無論產品有多好 、新增多少功能  對消費者來說如果不需要 就沒有意義
換句話說，如果你的能力有多好、有再多技能及工作經驗
老闆衡量自己的荷包及節省成本的考量下  覺得你的技能及經驗對公司沒幫助
自然不肯花更多預算的錢去請一個人

所以別推銷別人不需要的東西
先創造需求 再開始推銷吧!

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